営業はすべて「５分」で決まる

営業に迷った時、モヤモヤした時に読む本

実業之日本社
野田荘一　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2006年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784408322988

内容情報

[BOOKデータベースより]

お客様相手に５分以上喋ってはいけない。５年先より、５分先の足もとを見よ。５分以上悩んではいけない。

第１章　Ｔｈｅｏｒｙ１―悩んだら、目先のことに集中せよ
第２章　Ｔｈｅｏｒｙ２―一生懸命なのに売れない、なぜ？
第３章　Ｓｋｉｌｌ１　アプローチ（挨拶）―お客様の緊張感を、はじめの５分で解く
第４章　Ｓｋｉｌｌ２　ヒアリング（お客様の課題を聞き出す）―会話の糸口は、お客様からいただくのが一番
第５章　Ｓｋｉｌｌ３　プレゼンテーション（商品提案）＆クロージング（契約）―お客様には常に、３つの選択肢を提示しよう
第６章　Ｐｒａｃｔｉｃｅ１―営業マンは「先回り」と「振り返り」で伸びる！
第７章　Ｐｒａｃｔｉｃｅ２―売れるイメージで、毎日を楽しくすごす

[日販商品データベースより]

リクルートフロムエーの営業マン時代、「鬼軍曹」と呼ばれた著者が、秘蔵のノウハウを大公開。「５分」をキーワードに、現場ですぐ役立つ８７のノウハウを解説する。悩み多き営業マン必読の１冊。