「売れる営業」の話し方、その見逃せない心理術

Ｓｅｌｌｉｎｇ　ｙｏｕｒｓｅｌｆ　ｔｏ　ｏｔｈｅｒｓ．

ＰＨＰ研究所
ケビン・ホーガン　ウィリアム・ホートン　五十嵐哲　

• 価格: 1,375円（本体1,250円＋税）
• 発行年月: 2006年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784569647746

内容情報

[BOOKデータベースより]

上流にいるビジネスマンには、話術がある。相手があなたを信用し、あなたから買いたくなる、「ＭＡＰ」のノウハウが営業を一変させる！あの人間心理の超エキスパートが公開。

プロローグ　お客が、絶対あなたから買いたくなるメソッド―顧客の「無意識」とコミュニケーションする
第１章　会話の能力がお金を生む
第２章　顧客との間に最強のラポートをつくる
第３章　かくれた１６の欲求を刺激する会話術
第４章　アンカーを埋め込め！
第５章　相手の「知覚スタイル」に合わせる商談術
第６章　驚くほど説得力が高まる「身体の動き」
第７章　パワーフレーズで営業する！
第８章　秘密のエクササイズであなた自身を変える
エピローグ　「あなた自身を売り込む」秘訣を知ったあなたへ―本書のスキルは「面接」でも劇的な効果を発揮する

[日販商品データベースより]

相手があなたを信用し、あなたから買いたくなる。あの人間心理の超エキスパートが、望みの結果を出す話し方を公開。営業の天才と言われる人なら誰もが知っているテクニックを、具体的にわかりやすく解説する。