変えるのは営業だ

ＣＫパブリッシング
工藤龍矢　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2006年01月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784903240022

内容情報

[BOOKデータベースより]

第１章　「人が伸びる組織」はどうやってつくるのか（変わるべきはトップだ；トップのダメ発想１「商品さえよければ売れる」　ほか）
第２章　営業プロセスの組み立てかた（停滞したままの営業効率；社長の知らないところでの失注、クレームを防ぐ　ほか）
第３章　「営業プロセスマネージメント」との出合い（組織に風穴を開ける；「スーパードライ」担当　ほか）
第４章　“売れる仕組み”をつくれ（顧客との接点を増やす方法；マーケティングの“四つのステップ”―第一ステップ・集客　ほか）

[日販商品データベースより]

経営者の足元を見るトップ営業マンをクビにせよ。ベストセラー「やっぱり変だよ日本の営業」の著者・宋文洲氏の懐刀が、効率化の聖域・営業に斬り込み、プロセスマネージメントの「本質」を示す。