営業変革

しくみを変えるとこんなに売れる

アイティメディア
渡部弘毅　

• 価格: 1,466円（本体1,333円＋税）
• 発行年月: 2005年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784861470103

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書で紹介する「売れるしくみ」は、企業がすぐにでも採用すべき「売れる営業」の姿。旧態依然の営業部門は、まさに今、そのような夢の組織に変えるべきなのだ。その組織変革を、著者は「営業フォーメーション改革」と呼ぶ。本書を読み通すと、そのために必要な秘訣とノウハウが、必ず習得できることだろう。

第１章　成熟市場で成長戦略
第２章　ミッション・インポッシブル
第３章　辛い選択
第４章　靴底を減らさない営業
第５章　パイプラインマネジメント
第６章　スキル育成
第７章　転機