思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術

現役弁護士が書いた
Ｄｏ　ｂｏｏｋｓ　

同文舘出版
谷原誠　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2005年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784495569112

内容情報

[BOOKデータベースより]

われわれの日常は、交渉と説得の連続と言っても過言ではない。この交渉・説得を、自分に有利に展開していくことができなければ、いつも他人の言うがままとなり、人生をプラスに転じていくことなどできない。交渉・説得には技術があり、意識をある方向に換えるだけで、他人を思いどおりに説得し、交渉を有利に展開していくことが可能となる。本書は、交渉・説得のプロである現役弁護士が実戦経験の中から編み出した交渉・説得のテクニックの数々を、具体的に解説していく。

１章　交渉の基本的な考え方（「裁判に勝つ」＝「人生に勝つ」ではない；自分の主張だけするとどうなるか　ほか）
２章　交渉の手順（準備は、事前に入念に；まず、自分自身でブレーンストーミングしてみる　ほか）
３章　交渉をコントロールする（脅しは、無視するか利用する；脅しを利用するクロスカウンター　ほか）
４章　相手の自尊心を尊重して説得する（弁護士は依頼者を説得し、相手方と交渉する；議論で人を説得するには条件がある　ほか）
５章　相手の心理を利用して説得しよう（質問するだけでも説得できる；相手があなたを好きになれば、相手は言うことを聞いてくれる　ほか）

[日販商品データベースより]

交渉・説得のプロである現役弁護士が実践経験の中から編み出した、交渉・説得を有利かつ自在に進めていくためのテクニックの数々を具体的に解説。その驚異の弁護士流実践交渉術とは…。