バイヤーの常識

商業界
上保陽三　

• 価格: 1,100円（本体1,000円＋税）
• 発行年月: 2005年02月
• 判型: Ｂ４０
• ISBN: 9784785502676

内容情報

[BOOKデータベースより]

バイヤーは、顧客の変化に対応するため、もう一度原点に戻らなければならない。バイヤーは、今までも、これからも、商品を通して狙っている顧客の満足を得るのが仕事である。そしてバイヤーは、資本運動としての商品投資活動を効率化する、商品投下資本効率である商品生産性を上げる先導者である。しかし、求められるその質は、今まで以上に高くなる。マネジメントシップもリーダーシップも向上させなければならない。本書は、以上のようなバイヤーが期待する成果を得るための原理原則、常識を企業環境の変化の中で捉えたものである。

第１章　１月―新年最初の業務命令で商品部へ異動、「誓いの言葉」で決意する
第２章　２月―人口動態を理解し、判断する
第３章　３月―消費者の購買動機の原点
第４章　４月―マーチャンダイジング（ＭＤ）をお客の立場で理解する
第５章　５月―品揃え計画の基礎理論
第６章　６月―商品部、バイヤーの数値責任と職務内容
第７章　７月―売価決定の原則
第８章　８月―棚割の手順と方法
第９章　９月―バイヤーに必要な基礎計数その１
第１０章　１０月―バイヤーに必要な基礎計数その２
第１１章　１１月―季節を考慮した販促企画の立て方と特売の組み方
第１２章　１２月―経営理念の源「心を守り、心を鍛えよ」