リクルート式

「最強の営業マネジメント」のすべて

ＰＨＰ研究所
大塚寿　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2004年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784569638591

内容情報

[BOOKデータベースより]

商品力がなくても営業力で差別化できる。営業マネージャーに問われる「ビジョンを伝える力」。方法がわからないときの方法論がある。いかに「勝ちパターン」を作り出すか。「日本を代表する人材輩出企業」で学んだ法人営業マネジメントを論理化・体系化。

第１章　最強の営業マネジメント「バリュー・アロウ」の方程式（「リクルート・マフィア」；「バリュー・アロウ」の構造）
第２章　“勝ちパターン”の作り方（なぜ営業が難しいのか；伸びない営業部隊を活性化する法；個人営業マネジメント、法人営業マネジメント；アポ獲得率を高める秘策）
第３章　リクルート式営業マネジメント「バリュー・アロウ」主要業務編（縦と横の命令系統―常務会、Ｔ会議、部次長会、マネ会、０１会議、庶務会；営業マネジメントの象徴―ヨミ会、キックオフ　ほか）
第４章　リクルート式営業マネジメント「バリュー・アロウ」支援要素編（風土―「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」；経営資源―商法上もリクルートは“社員のもの”；組織・組織運営―経営者養成学校；人事制度―時代に応じたスクラップ＆ビルド）
第５章　リクルート式営業マネジメント「三つの法則、九つの原理、二六の方法（技術）」（希望の法則；充実の法則；関係の法則）

[日販商品データベースより]

日本を代表する人材輩出企業・リクルートの営業力の源泉はマネジメントにあり。リクルート式営業マネジメントをＭＢＡ的に分析し、理論化・体系化した実践的ビジネス・マニュアル本。