優秀な営業マンは「心理学」で売る

こう書房
白石崇　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2004年04月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784769608264

内容情報

[BOOKデータベースより]

自分のよいウワサを流させる心理法則を知っていますか。会えば会うほど好かれる人と嫌われる人の違いを知っていますか。自分の印象を相手の記憶に刷り込む方法を知っていますか。相手が「ＹＥＳ」といいたくなる状況、タイミング、話術を知っていますか。失敗したとき、落ち込まずにすむ方法を知っていますか。イヤな訪問先にストレスなく行ける動機付けの方法を知っていますか。全部本書に書いてあります。

１　心理学的「信頼される営業マン、嫌われる営業マン」とは
２　心理学的「自分の評判を上げる情報の流し方」とは
３　心理学的「知っておきたい人がものを買う動機」とは
４　心理学的「これ以上ない第一印象の与え方・印象形成のしかた」とは
５　心理学的「信頼関係を構築する魔術」とは
６　心理学的「最強のプレゼンテーション」とは
７　心理学的「ストレス解消・モチベーション向上」とは
Ｓｐｅｃｉａｌ　Ｃｈａｐｔｅｒ　営業リーダーのための心理学的「職場の人間関係を良好に保つ秘訣」とは

[日販商品データベースより]

顧客に好かれる、出会いから契約締結までの心理戦略、自己コントロールする方法など、優秀な営業マンが持つ技を伝授。営業活動に役立つ心理学の理論・実験をわかりやすく、実践的に紹介する。