「Ｎｏ」が「ｙｅｓ」に変わる最強セールスの法則

人間の行動パターンに基づいた「ＨＲセールス」

フォレスト出版
箱田忠昭　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2003年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784894511552

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書では、あらゆるセールスの体験をし、外資系の社長を経験してきた著者のセールス人生から得た経験と年間３００回以上のセミナーによる営業マン教育、アメリカ、日本で学んだセールス理論に基づき、すぐに役立つ手法を具体的に記した。一般的な営業マン向けの本で扱う「アプローチ」「プレゼンテーション」「クロージング」だけでなく、セールスをうまく進めるための「質問」と「反論克服」にも多く触れている。

第１章　人間の「行動パターン」を理解すれば売り上げはついてくる
第２章　あなたから買いたいと思わせるアプローチテクニック
第３章　自分のペースでセールスするための質問テクニック
第４章　買いたいと思わせるプレゼンテクニック
第５章　「ＮＯ」を「ＹＥＳ」に変える反論克服テクニック
第６章　相手が発注しやすくなるクロージングテクニック
終章　売れる営業マンになるための目標管理術
巻末付録　セールスマンのするべき６９の質問