連戦不敗のプレゼンテーション

話下手でも勝てる，最強の「非言語」交渉術
Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｓｅｌｅｃｔｉｏｎ　

ＰＨＰ研究所
村山涼一　

• 価格: 1,320円（本体1,200円＋税）
• 発行年月: 2003年11月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784569631509

内容情報

[BOOKデータベースより]

プレゼンの勝ち負けは、言葉以外（ノンバーバル）の要素で決まっていた！「エンブレム」「ジェスチャー」の活用で、言葉を使わず場を支配する。「サイン」を解読し、相手の心理を掴む。相手に思わず「ＹＥＳ」と言わせるクロージングテクニック。どんな交渉でも優位に立てる！非言語プレゼンテーション術。

序章　「勝てるプレゼン」とは何か？
第１章　プレゼンテーションは非言語で決まる（言葉以外で勝つプレゼンとは？；言葉を使わずメッセージを送る「エンブレム」；言葉の効果を数倍にする「ジェスチャー」の使い方　ほか）
第２章　プレゼンテーションは「心理戦」（心理話法の重要性；引用―相手や先人の意見を取り入れることで、説得力を強化する；強い同意―相手のシンクロニーを意識的に引き出す　ほか）
第３章　「クロージング」なしにプレゼンの勝利はない（クロージングとは？；フット・イン・ザ・ドア・テクニック―まずは小さなＯＫから。その後大きなＯＫへとつなげていく；ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック―はじめは大きく、その後すかさず譲歩する　ほか）

[日販商品データベースより]

プレゼンの成功は、言葉よりもジェスチャーの活用や心理の読み合いで決定される。まったく新しい視点で書かれた、新感覚のプレゼン本。イラストを多数掲載し、わかりやすく解説する。