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[BOOKデータベースより]
売れるセールスパーソンは姿勢が違う。トップセールスになるための対面営業シリーズ。
1部 働く姿勢(積極的心構え―自信を築く;社内のルール―明るい社風は業績が上がる)
2部 仕事の知識(計画を立て実行する―計画・実行の習慣をつける;電話のかけ方、受け方―電話のかけ方、受け方ひとつで仕事は広がる;整理整頓―整理整頓して能率アップをはかる;会議やミーティングのすすめ方―会議は議論の場ではなく結論を出す場)
3部 営業の技術(日々の仕事のすすめ方―優先順位のもとに仕事に取り組む;売れるセールスパーソンの姿勢―成功するシナリオを考える;プレゼンテーション―信頼関係を築く営業;結果を出す!―手をつけた仕事はかならず結果を出す)