最後に思わずｙｅｓと言わせる最強の交渉術

かけひきで絶対負けない実戦テクニック７２

日本文芸社
橋下徹　

• 価格: 1,320円（本体1,200円＋税）
• 発行年月: 2003年06月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784537251500

内容情報

[BOOKデータベースより]

攻防を制するかけひき論から、相手を説き伏せるレトリック、鉄壁の交渉話術まで橋下流・最強の交渉術を明かす。

第１章　「脅し」と「利益」絶対負けない“かけひき”術―かわす、攻める、追いつめる…レトリックで攻防を制するセオリー（人を動かす三つの法則…利益を与える；相手を納得させる譲歩の演出　ほか）
第２章　まんまと相手を言いくるめる逆転の交渉術―ありえない比喩、立場の入れ替え…相手を錯覚に陥れる詭弁の極意（一度オーケーしたものを“ノー”にしてこそ勝機がみえる；立場を入れ替える効果　ほか）
第３章　相手を思い通りに動かす戦術論―後手必勝、窓口の一本化、交渉場所設定…術中にはめる交渉鉄則（交渉は圧倒的に後攻が有利；交渉の席で紛争の原因となった行為を責めない　ほか）
第４章　自分の土俵に引きずり込む話術のポイント―言い訳、うそ、責任転嫁…攻撃をかわし、相手をたたみ込んでいく実戦論（ピンチを切り抜ける言い訳とは；結論は自分ではなく相手の口から言わせる　ほか）
第５章　ピンチを切り抜ける切り札の一手―相当者の交代、データの利用…交渉の流れを変える突破術（相手をねじ伏せるデータの使い方；交渉が停滞してきたときの突破法　ほか）

[日販商品データベースより]

「サンデー・ジャポン」などでおなじみの橋下弁護士が、相手を思い通りに動かす実戦テクニックを伝授。攻防を制するかけひき論から相手を説き伏せるレトリック、鉄壁の交渉話術まで、橋下流・最強の交渉術を明かす。