〈超実践的！〉「営業・セールス」の基本がシッカリ身につく本

アプローチからクロージングまで営業マンに欠かせないスキルＡｔｏＺ
Ｋｏｕ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　

こう書房
伊藤光雄　中山生男　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2003年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784769607939

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書では、アプローチの大切さから、セールストークの基本、応酬話法の実例、そしてクロージングに至るまで、理論的かつ実践的な内容を追求。また、営業にまつわる素朴な疑問に答え、消費者心理のカンどころ、成功するセールスマン７ヵ条にも言及し、人間的な成長をはかる項目も提供する。

序章　Ｑ＆Ａ　誰にも聞けない営業にまつわる素朴な疑問
第１章　人はなぜあなた（セールスマン）からモノを買うのか
第２章　アプローチがすべてを決める―アプローチ編
第３章　セールストークの基本はこれで安心だ！―トーク編
第４章　応酬話法の基本はこれでバッチリだ！
第５章　応酬話法の実例をみてみよう
第６章　クロージングはこれで決めよう
第７章　成功するセールスマンの７か条―自己啓発編

[日販商品データベースより]

セールス活動を円滑に進めるためにはどうしたらいいのか。本書では、アプローチの大切さからセールストークの基本、応酬話法の実例、クロージングに至るまで、理論的かつ実践的に解説。営業・セールス本の決定版。