ロジカル・セールス

仮説・検証による論理的アプローチの技術
Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｓｅｌｅｃｔｉｏｎ　

ＰＨＰ研究所
桧谷芳彦　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2002年10月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784569624754

内容情報

[BOOKデータベースより]

ニーズ仮説で顧客リストから最大の情報を引き出す、論理的ヒアリング術で潜在的需要を探り出す、説得ピラミッド構築でプレゼンテーションの精度を上げる、顧客の心理を読むための推論の技術を紹介。本当の論理力が身につくトレーニングブック形式。

第１章　ロジカル・セールス入門
第２章　顧客の立場に立つ
第３章　顧客のニーズを掘り起こす
第４章　顧客に提案する
第５章　顧客に伝える
第６章　顧客を納得させる
第７章　顧客と交渉する

[日販商品データベースより]

「相手が思わずうなずいてしまう」営業術とは。新時代の営業に求められるのは義理と人情ではなく「論理力」。論理的な思考に基づいて相手を納得させる営業技法「ロジカル・セールス」のテクニックを紹介。