説得と影響

交渉のための社会心理学

ブレーン出版
榊博文　

• 価格: 7,480円（本体6,800円＋税）
• 発行年月: 2002年05月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784892426865

内容情報

[BOOKデータベースより]

仕事、恋愛に役立つ身近な交渉術から、宗教カルト、悪徳商法の巧みな洗脳テクニックまで、こころを変えさせるあらゆる説得技法を解説する。

「態度」「説得」「影響」
説得によらない影響力
説得のための環境づくり
効果的な説得者―送り手の要因
議論の構成と呈示方法―従来から知られているテクニック
議論の構成と呈示方法―筆者らが発見・命名したテクニック
説得されやすい人々―受け手の要因
説得への抵抗
組織
普及
マスコミ報道の影響