エスキモーが氷を買うとき

奇跡のマーケティング
Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｏｕｔｒａｇｅｏｕｓｌｙ．

きこ書房
ジョン・スポールストラ　宮本喜一　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2002年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784877710804

内容情報

[BOOKデータベースより]

勝てない、人気もないＮＢＡチームの試合がなぜ満員になるのか。常識破りの手法は、弱小チームの収入さえ劇的に伸ばす。

きみのアイデアで何とか観客を動員してもらいたい
スポーツ業界全体で、最高のチケット販売部門になるには何が必要か？
プロスポーツチームは、エンターテイメント企業であるという発想
販売コストより、売上高にこだわるべきだ
相手が強くないところで勝負する
常識破りでありつづける
顧客の中には、もっとお金を出してもいいと思っている人もいる
広告効果の基準は、一ドルにつき四ドルの売上げ
私なら、今度の手紙は開けさせて見せます
番組支配の終焉
私は、今日どんな仕事をして会社を儲けさせたのだろうか
会社にとって最も大切な人は、従業員である
２１世紀は、マーケティング専門家の時代

[日販商品データベースより]

企業が抱える主要な問題の根は、すべて過小な売上げ高が原因で生まれる。マーケティングを武器に売上げを増加させる方法、弱小チームの収入さえ劇的に伸ばす、その常識破りの手法とは。刺激的なアイデア満載の１冊。