勝ち組になる会社・なれない会社

「勝利のサイクル」をつくる５２のポイント

ＰＨＰ研究所
酒井英之　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2002年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784569620220

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書では、事業運営のサイクルのなかで「お客様のニーズ」の流れが断絶しやすい箇所を七カ所取り上げた。各箇所において勝ち組と負け組の違いを前記カードのように対比し、違いが生じる原因を明らかにした。そして勝利のサイクルをつくるための具体的な解決策を、多くの事例を交えて記している。

序　勝ち組と負け組の「ささやかな」違い
第１章　提案営業ができる会社、できない会社
第２章　お客様を固定客にできる会社、できない会社
第３章　お客様の意見が集まる会社、集まらない会社
第４章　新しい企画が育つ会社、消える会社
第５章　思うように人が動く会社、動かない会社
第６章　優れた人材が育つ会社、育たない会社
第７章　将来の見える会社、見えない会社

[日販商品データベースより]

ゼロサム社会になり、勝ち組・負け組の差が明確になった。その差をもたらすのは何か。顧客の新しいニーズをいかに早く商品化できるかが勝ち負けを決める。「ニーズ→商品化」サイクルを回す納得のポイントを紹介。