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- トップ営業マンの交渉術
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数字を上げる営業マンだけが実践している「7つの習慣」
ぱる出版
田中浩
- 価格
- 1,540円(本体1,400円+税)
- 発行年月
- 2001年10月
- 判型
- B6
- ISBN
- 9784893868824
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[BOOKデータベースより]
本書は、交渉術のエッセンスをまとめたものであり、また著者自身、営業マンとしての経験や営業マン研修の講師としての経験から学んだ多くのことも併せて、一冊に整理したものである。
第1章 営業交渉術の基本を身につける
第2章 トップ営業マンの交渉ステップ
第3章 トップ営業マンの顧客応対ポイント
第4章 顧客のタイプ別交渉・攻略ポイント
第5章 交渉がスムーズに運ぶ「魔法のひと言」
第6章 交渉術の3つの基本スキルを磨く
第7章 交渉術をレベルアップさせるヒント