強い営業部をつくる

戦力アップの実践ノウハウ

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
小林裕（１９４４ー）　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2001年08月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784532149260

内容情報

[BOOKデータベースより]

古い営業観から脱却せよ！営業マンに頼るやり方ではダメ。戦力の生産性を高める仕組みが大事。営業マネジャー必読の本。

１章　「戦力配分」は間違っていないか
２章　「ガイドライン」のない営業は戦力半減
３章　「腕前」が生産性を最も上げる
４章　「取り組み姿勢」の中途半端が一番よくない
５章　本部の「バックアップ」で機動力発揮
６章　さらなる強い営業部をめざして

[日販商品データベースより]

営業マンという限られた営業戦力を、どのようなターゲットに向け、どのように発揮させたら全体の生産性を上げられるかという、営業マネジャーの学ぶべき観点から書かれた本。