販売計画の立て方

新しい時代の“成長企業”を目指す
実日ビジネス　

実業之日本社
小山政彦　岩崎剛幸　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2001年04月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784408104522

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書は全業種・業態に適用できる構成となっているが、できるだけお客様発想をもってもらえるように、製造業、流通業での適用事例を中心に記述。いまの時代の価値観変化のとらえ方と船井流の原理原則をわかりやすくまとめた前半と、販売戦略立案の中でも特に重要な、ＭＤ戦略について項目別にまとめた後半、そして戦略立案ストーリーとして、具体的な計画立案方法を紹介する最終部から成る。

第１章　販売計画とは何か
第２章　販売に携わる人の必要条件
第３章　マーケティング計画のあり方
第４章　マーチャンダイジング計画の立て方
第５章　計数の基礎知識
第６章　商品計画と商品管理
第７章　販売計画は分類で決まる
第８章　商品分析手法
第９章　計画と実績のチェック

[日販商品データベースより]

商品の基礎知識や、マーケティングのポイントを踏まえ、具体的な販売計画の策定手順を、図表を多用して初心者にもわかりやすく解説する。