できる営業マンは基本が違う

トップセールスの実力が身につく７つのステップ

ぱる出版
古川英夫　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2000年09月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784893868022

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書の内容は、いわゆる営業マニュアルの骨子といってもいい。マニュアルというと反射的に拒否反応を示す人もいるが、仕事の手順を書いた小冊子であり、ノウハウを文章としてまとめたテキストである。

第１章　営業マンという仕事―営業の本質を知ろう
第２章　営業の事前準備―計画なくして売上なし
第３章　見込客の発掘―新規開拓はここからスタート
第４章　アプローチ―話を聞いてもらう土壌作り
第５章　プレゼンテーション―買い気を盛り上げる
第６章　クロージング―最後の詰めに手を抜くな
第７章　アフターフォロー―売ったらオシマイではない
第８章　レベルアップ術―営業マンのスランプ脱出法

[日販商品データベースより]

基本こそがプロの鉄則。事前準備から見込客の発掘、アプローチ、プレゼン、クロージング、アフターフォロー、スランプ脱出までを解説。