図解でわかるソリューション営業

ＩＴバランススコアカードによる顧客への価値提案

日本能率協会マネジメントセンター
ネットワークダイナミクスコンサルティング　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2000年08月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784820715245

内容情報

[BOOKデータベースより]

ビジネスにおけるイノベーションや改革の源泉は、ソリューション（戦略的課題の解決）です。本書では、基本的にはソリューションを提供する側の立場から、ソリューション提案について説明しています。目的は、ソリューションを提供する側とされる側の両方の立場から、読者にソリューションを理解してもらうことです。

第１部　革新的ソリューション営業とは何か（今なぜソリューション提案が必要か；ソリューション提案の全体像；顧客へのアプローチの考え方；ソリューションによる成果の考え方　ほか）
第２部　革新的ソリューション営業の実行（顧客企業の簡易分析；自社ソリューション分析；ソリューション提案コンセプトの仮説設定；「顧客の顧客」の視点からの分析　ほか）