儲かる会社にするしくみ

ヤリ手営業いなくても！

あさ出版
木子吉永　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2000年06月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784900699519

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業マンに「頑張れ」「やる気を出せ」とハッパをかけて売れる時代ではない。売るには売るためのしくみが必要だ。本書には、デジタル時代だからアナログ式の手書きハガキ、ヤリ手営業ではなくてもクロージングにもっていけるステップ、営業活動の非効率をなくするＤＭの活用、などの知恵がいっぱいつまっている。

１　『売りのチエ』は『配達』にある
２　複写式・手書きの『営業販促ハガキ』で儲かる会社にするしくみ
３　営業力をグンとアップする『営業販促ハガキ』の使い方とは？
４　新規開拓の場合―『営業販促ハガキ』をクロージング（詰め）の決め手に使え
５　既存客の場合―継続取引の顧客には、複写式『手書きハガキ』を出して人間関係をつくる