営業計画＆目標管理の立て方・進め方

「強い会社」づくりの基本がわかる
実務担当者のための問題解決ｂｏｏｋ　

かんき出版
ＨＲ　Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ　野口吉昭　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 1999年04月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784761257774

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業計画には戦略が不可欠。営業計画を５つのカテゴリーに分ける。確率論から行動計画を立てる。やるべきことをスケジュール化する。目標の意味を考える。目標管理制度を再構築する。小さな成功体験を確実に積み重ねる。営業はコンサルタントたれ。

１　いままでの営業活動を分析する
２　営業計画を立てる前に戦略を構築する
３　営業計画を立てる
４　目標管理を進める
５　営業活動を標準化する
６　情報技術で営業力を強化する
７　営業マネジメントを実践する