できる営業マンはお客を味方に変えている

逆境に強い“高付加価値セールス”のすべて　売りつけるから売れない！
ＰＨＰ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｌｉｂｒａｒｙ　Ｂー３８９

ＰＨＰ研究所
阪本亮一　

• 価格: 908円（本体825円＋税）
• 発行年月: 1994年06月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784569543628

内容情報

[BOOKデータベースより]

はじめに　私の実践する王道セールス法
第１章　今や“できる営業マン”しか生き残れない（セールスの真価は不況時に問われる；営業の世界に手加減はない）
第２章　自分の持ち味を活かして、やる気を引き出す（自分の持ち味を活かす；「やる気」がなくては何も売れない；自分を奮い立たせる；弱気になった自分に「やる気」を取り戻すには）
第３章　できる営業マンの「基本」とは（営業力を伸ばす；期待される営業マンになるには；新規開拓力を持つには）
第４章　セールスの落とし穴を知って逆手にとろう（できる営業マンはクレーム処理が上手だ；代金回収を念頭において仕事をしろ）