エリア営業戦略のすべて

ゆきづまりを打開する　営業マンの意識改革から戦略立案まで
ＰＨＰビジネス選書　

ＰＨＰ研究所
内藤和美　

• 価格: 1,331円（本体1,210円＋税）
• 発行年月: 1992年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784569538099

内容情報

[BOOKデータベースより]

業績が不振または低迷しているとき、あるいは大幅にシェアアップをしたいとき、営業戦略をどのように変革すべきなのか。本書は全く新しい発想にもとづく、業績アップのための実戦的手法を余すところなく述べた、革新的な営業戦略マニュアルである。

第１章　エリア戦略とは何か
第２章　エリア戦略の手順
第３章　エリア戦略の成果
第４章　エリア戦略成功のための条件
第５章　エリア戦略のシェア目標
第６章　エリア戦略の拠点目標
第７章　エリアにおける情報戦略
第８章　エリア戦略における問題点
第９章　顧客戦略
第１０章　店内シェア・アップのための小売店対策
第１１章　問屋対策
第１２章　新規開拓
第１３章　ライバル対策
第１４章　行動管理
第１５章　エリア戦略会議