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[BOOKデータベースより]
鉄は熱いうちに、正しくじっくりと打て！―新人受入れ準備の整え方から、仕事の基本の習得、具体的な営業折衝ノウハウ、さらに顧客管理まで「真のプロ」を育てるための実践的指導法を余すところなく説き明かす。
第１章 営業マンＯＪＴへの準備
第２章 客先訪問までの基本動作を磨く
第３章 プロの販売技術を習得させる
第４章 実践的訓練と行動管理・顧客管理の徹底