- コンサルティング・セールスの実際
-
日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
山口弘明- 価格
- 913円（本体830円＋税）
- 発行年月
- 1988年07月
- 判型
- 新書
- ISBN
- 9784532013998
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[BOOKデータベースより]
ニーズの聞き出し方から、折衝の進め方まで、実践ノウハウを紹介。
１ コンサルティング・セールスとは
２ 顧客ニーズの聞き出し方
３ 顧客ニーズのまとめと企画化の方法
４ プレゼンテーションの仕方
５ 折衝の進め方
６ コンサルティング・セールスのトレーニング法