本・コミック: ワンランク上の交渉力/嵩原安三郎:オンライン書店Honya Club com

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ワンランク上の交渉力

なぜ、あの人の「ディール」はいつもうまくいくのか？
知的生きかた文庫　た８９ー１

価格: 847円（本体770円＋税）
発行年月: 2026年01月
判型: 文庫
ISBN: 9784837989509

内容情報
[BOOKデータベースより]

威圧的な相手、逃げ腰の相手、嘘をつく相手、優柔不断な相手。突破口は、ここにある。気鋭の弁護士がこっそり教える、相手を満足・納得させながら、一つ上を行くネゴシエーション術。

１章　交渉上手は生き方上手（「交渉上手＝話し上手」とは限らない；ビジネスもプライベートも交渉だらけ　ほか）
２章　「合意形成を導く」技術―「満足」させつつ「ちょっと上」を行く（いかに「ウィン・ウィン」に持っていくか；「第三の解決法」で突破口を開く　ほか）
３章　「提案を押し通す」技術―手強い相手を「思いどおり」に動かす（「ハードな交渉」を有利に進める；「時間を味方につける人」が勝つ　ほか）
４章　「要望を受け入れる」技術―徹底的に「本音」を引き出す（「本音」がわかれば交渉は９割決まる；「熱量」を武器にする　ほか）

[日販商品データベースより]

威圧的な相手、逃げ腰の相手、嘘をつく相手、優柔不断な相手……突破口はここにある！

◎「交渉上手」＝「話し上手」ではない
◎「誰を満足させるか」をまず見極める
◎「相手は合理的」という前提に立つ
◎“交渉以外”は言うことを聞いてやる
◎「沈黙」でプレッシャーをかける
◎「相手の期限」を逆手に取る
◎最後に「根拠」と「おまけ」をつける
……

気鋭の弁護士がこっそり教える「相手を満足・納得させながら、一つ上を行く」ネゴシエーション術

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