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[BOOKデータベースより]
卸売市場の先の「実需者」を顧客として直視する。ＪＡ長野八ヶ岳、ＪＡいぶすき、ＪＡとぴあ浜松、ＪＡ富里市、ＪＡ紀州、ＪＡ里浦これら先駆的ＪＡの実践事例の分析と歴史・環境変化・事業・組織・学習の多面的考察を通じて、マーケットイン型産地づくりの取り組み方向を提示する。
第１部 理論編（農協共販の展開―マーケットイン型産地づくりの歴史的考察；流通構造の変化と産地への影響；生産構造の変化と産地体制への影響；マーケットイン型産地づくりによる環境変化への対応―ＪＡグループの方針とＪＡ営農販売事業の課題；農協共販における組織の新展開と組織力の再構築；農協共販におけるマーケットとの相互作用を通じた生産者の学習と動機づけ―徳島県ＪＡ里浦の事例からの考察）
[日販商品データベースより]第２部 事例編（トップシェア野菜産地における組織の細分化再編と生産者の対応―長野県ＪＡ長野八ヶ岳を事例として；遠隔野菜産地におけるマーケットイン型産地づくりのための営農指導・販売事業の展開―鹿児島県ＪＡいぶすきにおける契約型直販事業と生産部会再編；ＪＡによる実需者との契約的取引のマネジメントと営業機能強化―静岡県ＪＡとぴあ浜松の野菜の契約的取引を事例として；立地条件と経営資源を生かした量販店との直接取引―千葉県ＪＡ富里市を事例として；高品質化・ブランド化による共販組織再編と販売事業の強化―和歌山県ＪＡ紀州を事例として；革新的技術導入と部会の細分化再編によるミカンの高級商品ニーズへの対応―静岡県ＪＡとぴあ浜松の「天下糖一」の取り組みを事例として；農協共販とＪＡの機能―マーケットイン型産地づくりの課題；マーケットイン型産地づくりを目指して―対応方向とポイント）
前半に理論編、後半に事例編として、マーケットインに基づく産地づくりと農協共販のあり方を、ＪＡ営農販売事業の革新と生産部会の細分化再編に焦点を当てて論じた。