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[BOOKデータベースより]
「高い技術力」「優れた製品」だけでは、生き残れない。企業間取引では軽視されてきたマーケティング活動の戦略論理を解明。「下請け業者」から脱却し、グローバル競争を勝ち抜くための処方箋がここにある。
Ｂ ｔｏ Ｂ企業の現代的課題
[日販商品データベースより]第１部 Ｂ ｔｏ Ｂ企業の課題とマーケティング（Ｂ ｔｏ Ｂマーケティングの戦略論理と実践；Ｂ ｔｏ Ｂビジネスにおける市場の理解）
第２部 顧客接点強化によるＢ ｔｏ Ｂ企業の成長シナリオ（ブランディングによる市場深耕；成分ブランドによる部品・素材メーカーの戦略強化；営業人材による顧客関係の強化）
第３部 Ｂ ｔｏ Ｂ企業の新たな利益創出エンジン（Ｂ ｔｏ Ｂ企業における顧客満足経営；インターネットによるＢ ｔｏ Ｂマーケティングの戦略進化；Ｂ ｔｏ Ｂ企業におけるマーケティング組織と市場志向）
「高い技術力」「優れた製品」だけでは、生き残れない。企業間取引では軽視されてきたマーケティング活動の戦略論理を解明。「下請け業者」から脱却し、グローバル競争を勝ち抜くための処方箋がここにある。