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[BOOKデータベースより]
本書は、マーケティング戦略を立案するためのテキストです。現場で活躍するビジネスパーソンが、実践的なスキルを無理なく習得できるように、主要な分析手法について解説し、それらを実際に活用するためのケース演習を収録しています。
第1章 マーケティングの全体像
[日販商品データベースより]第2章 顧客の特徴を理解する―市場セグメンテーション
第3章 主要顧客を選択する―ターゲティング
第4章 顧客の行動を理解する―DMU分析、DMP分析、KBF分析
第5章 他社との違いを打ち出す―ポジショニング
第6章 営業力を展開する―販売戦略、KPI分析
マーケティング戦略の立案やケース分析に役立つ実践的な知識を厳選し、それらを体系的かつコンパクトに解説。演習の場としてショートケースを数多く収録。マーケティング戦略のスキルが無理なく習得できる1冊。