- 在庫状況:在庫あり(1〜2日で出荷)
- 法人営業「力」を鍛える
-
BCG流ビジネスマーケティング
- 価格
- 1,870円(本体1,700円+税)
- 発行年月
- 2005年04月
- 判型
- B6
- ISBN
- 9784492555354
この商品をご覧のお客様は、こんな商品もチェックしています。
- もしも精神科医が営業マンだったら
-
価格:1,320円(本体1,200円+税)
【2015年12月発売】
ゲスト さん (ログイン) |
オンライン書店【ホンヤクラブ】はお好きな本屋での受け取りで送料無料!新刊予約・通販も。本(書籍)、雑誌、漫画(コミック)、CD・DVD、洋書など在庫も充実
BCG流ビジネスマーケティング
この商品をご覧のお客様は、こんな商品もチェックしています。
価格:1,320円(本体1,200円+税)
【2015年12月発売】
[BOOKデータベースより]
マーケティング・ロジックで営業は変わる!法人営業の世界では「御用聞き営業」がまかり通っている。無駄な訪問、必要以上に行なわれる値引き、無秩序に使われる販促費、さらには、飲み会、カラオケ、ゴルフといった接待…。本書は無理・無駄にまみれた「御用聞き」を排し、「マーケティング・ロジック」を導入した営業を行なうことを提唱する。「マーケティング・ロジック」とは「自社のどの製品・サービスをどの顧客にどう売り、どう競争相手に持続的に差をつけ、最後はどう利益を上げるかに関する首尾一貫した見方・考え方・行動の仕方」である。放っておくと、際限なく拡散してしまう営業活動を「マーケティング・ロジック」で一本の軸に通す、これが高収益の営業体制をつくるポイントであると説く。
序章 できる営業スタッフは何が違うのか
[日販商品データベースより]第1章 日本企業に蔓延するマーケティング・ロジック欠乏症
第2章 チャンスを再発見する―市場を科学する技術
第3章 戦略を再考する―「標準化」と「カスタマイゼーション」
第4章 顧客を再発見する―ニーズや意思決定の構造を分析
第5章 取引関係を再構築する―顧客アプローチの方法
第6章 プライシングをやり直す―高収益を実現する値付け
マーケティング・ロジックで営業は変わる。高収益営業を実現するマーケティング・ロジックを身につけよう。本書は無理・無駄にまみれた「御用聞き営業」を排し、取引関係を再構築するためのノウハウを解説する。