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[BOOKデータベースより]
価値が届けば顧客が動く。物語が響けば仲間が集う。未来はファイナンスで加速する。
第１部 売上をスケールさせるマーケティングフレーム（スケールアップさせるには；顧客数を増やす；単価を上げる；リピートを増やす；お値段以上を生み出す）
[日販商品データベースより]第２部 未来を描き、仲間を創るストーリーフレーム（スライド・１メッセージ、プレゼンのスライド構成；効果的なプレゼンメソッド；ストーリーづくりでよくあるＱ＆Ａ）
第３部 資金を調達し、企業価値を高めるファイナンスフレーム（６つの資金調達方法；バックキャストから考える資本政策；ストックオプションを活用した成長戦略；ＶＣとの面談／契約を成功させるには；ＩＰＯ×Ｍ＆Ａデュアルトラック戦略）
"「勘と根性の起業」から「方程式で勝ちにいく起業」へ。
経営が一段ギアアップする1冊。
――PayPayや楽天イーグルスを立ち上げた元ヤフー社長 小澤隆生（おざーん）氏
スタートアップ経営を知り尽くした著者が、実例を交えて解き明かす。
勝ち筋が見える唯一無二の必携書。
――“伝説のバンカー”元みずほ銀行常務 大櫃直人氏
「いいモノをつくっているからもっと売りたい」
「事業の魅力を最大限に伝えたい」
「うまく資金調達をする方法を知りたい」
そんな起業の希望を実現するには何が必要か。
価値をつくり、伝え、資金に変える仕組みを「マーケティング」「ストーリー」「ファイナンス」の 3部構成で体系化。
【マーケティング】
・売上10倍の方程式
・顧客数を増やす6つの見込み客獲得法×6つの心理障壁の壊し方
・単価を上げるアップセル×クロスセル×プライシング
・リピートを増やす12の方法
・お値段以上の方程式
【ストーリー】
・投資家の心を動かすMOTERUファクター
・1スライド1メッセージ×13ページのスライド構成
・ミッション・ビジョンを創るABC
・心を動かすプレゼンメソッド
【ファイナンス】
・6つの資金調達方法
・回転差資金を生む20のビジネスモデル
・バックキャストから考える資本政策
・ストックオプションを活用した成長戦略
・VCとの面談／契約の攻略法
・IPO×M＆Aデュアルトラック戦略
・シナジーを生み出す3つのエンジン
17年間1,000社を超えるスタートアップ支援のノウハウを集大成。"