コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌

講談社＋α新書　８７８ー１Ｃ

講談社
山岡彰彦　

• 価格: 990円（本体900円＋税）
• 発行年月: 2024年06月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784065361092

内容情報

[BOOKデータベースより]

人はいつからでも、どこででも成長できる！感動・覚醒のビジネス・ストーリー。Ｆランク大学出身、高知営業所配属になっても、「いつ辞めるか」だけを考えていたダメ新人が、セールス日本一を達成した、机上では学べない「知恵」。

第１ステージ　高知営業所（習慣を味方にする；行動は嘘をつかない；相手のことを考える；先入観を捨てる）
第２ステージ　フードサービス部門（変化の機会をどう捉えるのか；いままでの延長線上で考えない　ほか）
第３ステージ　日本コカ・コーラ（安定したレールは存在しない；一度決まったことを蒸し返さない　ほか）
第４ステージ　人の力・モノの力（人を大切にすることで道が開ける；私たちの行動はお店のためになっていますか　ほか）

[日販商品データベースより]

人はいつからでも、どこにいても成長できる！
Ｆラン大学出身、四国のボトリング社に入社するも、高松本社勤務の大学同期とはスタート地点から差をつけられて高知営業所のルートセールススタート。最初は「いつ辞めるか」だけを考えていたダメ新人が、セールス日本一、そして全国のボトラー社でも前例のない日本コカ・コーラ社への出向を果たす。
その裏には先輩・取引先をはじめ多くの人から教えてもらった机上ではけっして教われない「学び」があった。
大学・企業でも話題の、どんな仕事にも生かせる普遍的な学びを明かす。

〇習慣を味方につける
〇「売ってくる」のではなく、「買っていただく」
〇行動は言葉より雄弁
〇人は「自分事」で動く
〇枠の中で考えるのではなく枠をどうするか考える
〇昨日までの自分を模倣しない
〇見方を変えれば違うものが見えてくる
〇礼儀正しさと傾聴は最強の武器になる
〇「なぜその仕事は必要なの」を問い続ける