ブラックマーケティング

賢い人でも、脳は簡単にだまされる

ＫＡＤＯＫＡＷＡ
中野信子　鳥山正博　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2019年09月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784046044242

内容情報

[BOOKデータベースより]

「送料無料」で得をした気になってはいけない。愛情や帰属意識を利用する「オキシトシン商法」とは？ギャンブル依存や悪徳商法にハマらないためのナレッジ。

序章　「悪のマーケティング」はなぜはびこるのか―脳科学者から見たマーケティングへの疑問
第１章　焦りをかき立て判断力を奪う商法にご用心―セロトニン×不安を煽るマーケティング
第２章　「ハマりたがる脳」を刺激する罠の数々―ドーパミン×依存させるマーケティング
第３章　理性を麻痺させ「欲しい」と思わせる仕掛け―オキシトシン×愛情マーケティング
第４章　五感を使って他者を操る手法とは―前頭葉機能×刷り込みマーケティング
第５章　だまされやすさは遺伝子で決まる？―遺伝子に操られる脳
終章　「よい子のマーケティング」を脱し、サイエンスへ―マーケティング学者が見た脳科学の可能性

[日販商品データベースより]

既存のマーケティングのフレームでは語られることなく説明の難しい現象が、私たちの身近で日々、起きている。
ネット上の「釣り広告」「ステマ」、リアル世界での「ホストクラブ狂い」「後妻ビジネス」、一向になくならない「振り込め詐欺」……。

こうした現象がなぜ起きるのか？　言い換えれば、「なぜ脳がハマってしまうのか」。
「悪を知らずして悪を止めることはできない」を合言葉に、２人のプロフェッショナルが「ブラックマーケティング」の解剖と対策に挑む！

悪徳商法や犯罪スレスレの商法以外にも、人々を熱狂させた「AKB商法」等のビジネスモデルまで幅広く扱うことで、ヒトの脳のだまされやすさを痛感し、自分の消費行動を振り返る！

・焦りにつけ込む「残り２点、お早めに」の効果
・タイムセール…人は「できるのにやらなかった」ことを後悔する
・衝動買いと「考える買い物」では、脳の機能部位が違う
・出会い系アプリ、「だまされるほうが悪い」と言い切れない理由
・ブームに乗るのは「脳の省エネ」
・「何かに頼りたい人」と霊感商法
・ソシャゲの罠…「タダ乗り」では楽しめないプログラム
・ギャンブル依存と浮気性の共通点
・日本は詐欺師天国？
・「これさえあれば」と思わせる実演販売の威力
・だまされやすい人は「カモ遺伝子」を持っている？

――私たちの脳は、無意識に「その気」にさせられて、何かが欲しくなったり、何かをしたくなったりすることが現実にたくさん起こっています。　（序章／中野信子執筆 より）

――これまでのマーケティングは、キレイゴトしか扱っていない「よい子のマーケティング」ではないか。（終章／鳥山正博執筆 より）