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[BOOKデータベースより]
防虫蚊帳「オリセットネット」がケニアのスーパーで売られ、ビジネスとして成立するまでの話をストーリー仕立てで解説。日本企業のアフリカ進出を成功へと導く「フロンティア市場の戦い方」を描く。
第1部 オリセットの誕生と躍進(オリセット誕生前夜;動き始めたオリセット・ビジネス)
[日販商品データベースより]第2部 小売への参入―消費者マーケティングへの挑戦(競争と変革への備え;新たな事業を「始める」;BOP市場へのマーケティング)
住友化学の“窓際”商品、防虫剤入り蚊帳「オリセット」が、なぜケニアでトップシェアをとれたのか。年率5〜6%で経済成長するフロンティア、アフリカ・ビジネスの戦い方が見えてくる1冊。