お客様を買う気にさせる「価値」の見つけ方

ＫＡＤＯＫＡＷＡ
岡田庄生　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2015年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784046011213

内容情報

[BOOKデータベースより]

冷蔵庫の中身がパンパンのシニア層が多いのはなぜ？「お客様の意外な本音」を引き出す発想法を解説。アイデアのヒントは、データの中ではなく、目の前にある！

序章　データの中に「お客様のニーズ」はありません！
第１章　３つのアプローチで、お客様の「本当にほしいもの」がわかる！
第２章　ライバルとの「違い」は何か？「相対比較法」
第３章　「使用体験」をヒントにする！「エピソード分析法」
第４章　答えは「過去」にあり！「こだわり抽出法」
第５章　データや戦略フレームは「価値」をつくった後に生きてくる
第６章　「価値発見力」を高める８つのトレーニング

[日販商品データベースより]

データ分析や戦略フレームを使っても結果が出ないマーケターや企画室、商品開発部に属するビジネスパーソン必読。「お客様の隠れたニーズ」を探り当て、新しいアイデアを生み出すための方法を解説する。