法人営業力

地域Ｎｏ．１

ビジネス教育出版社
高橋延生　

• 価格: 2,420円（本体2,200円＋税）
• 発行年月: 2013年10月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784828304908

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業担当５年・課長２年・支店長１０年の著者が要点解説。危険な社長と真摯な社長の見分け方、決算書の分析、新規開拓の成功法則。融資の断り方、融資判断の勘所、不良債権の知識、経営改善計画の支援策。この１冊で融資営業のノウハウをすべて獲得！

法人新規Ｎｏ．１と延滞発生ゼロの両立に挑戦！―「売るだけなら誰でもできる」、延滞を出しては意味がない
第１編　社長鑑定力と新規開拓力―信頼できる社長を見抜き、新規事業融資を開拓する（初回訪問で見分ける“危険な社長”―「貸してはいけない人」？；創業者か、娘婿か、それともサラリーマンか？―社長の出身・出自は？；社長は、何を考え、何に興味があるのか？―法人営業の第一歩、“質問力”を磨く；企業の“外部からの評価”を収集する―社長の経営能力を査定；決算書を１０分で読む―財務内容・収益状況はどうか？；継続的に法人新規先を獲得するには？―新規開拓には、守るべき成功法則が！；コンプライアンスを意識した提案書の作り方―典型的な戦略商品の事例研究）
第２編　融資謝絶力と経営改善力―無理な融資は上手に断って、経営改善を支援するには？（融資を円滑に断るテクニックとは？―惻隠の情と説明責任の関係は？；不良債権とはどのようなものか？―債務者区分、分類債権とは？；貸し渋り・貸し剥がしに該当しない融資謝絶―金融検査マニュアルと金融検査指摘事例集の研究；経営改善計画の立案支援―リストラ計画の立案、支援の原理・原則；円滑化法終了後の出口戦略とは？―リストラ計画が行き詰まったら？）

[日販商品データベースより]

社長鑑定力・新規開拓力・融資謝絶力・経営改善力をつける法人営業のノウハウを、法人営業経験１７年の著者が解説。ドラマ調のプロローグやケーススタディでスタートし、現場感や問題意識をもって読める１冊。