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法人営業力

地域No.1

ビジネス教育出版社
高橋延生 

価格
2,420円(本体2,200円+税)
発行年月
2013年10月
判型
A5
ISBN
9784828304908

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内容情報
[BOOKデータベースより]

営業担当5年・課長2年・支店長10年の著者が要点解説。危険な社長と真摯な社長の見分け方、決算書の分析、新規開拓の成功法則。融資の断り方、融資判断の勘所、不良債権の知識、経営改善計画の支援策。この1冊で融資営業のノウハウをすべて獲得!

法人新規No.1と延滞発生ゼロの両立に挑戦!―「売るだけなら誰でもできる」、延滞を出しては意味がない
第1編 社長鑑定力と新規開拓力―信頼できる社長を見抜き、新規事業融資を開拓する(初回訪問で見分ける“危険な社長”―「貸してはいけない人」?;創業者か、娘婿か、それともサラリーマンか?―社長の出身・出自は?;社長は、何を考え、何に興味があるのか?―法人営業の第一歩、“質問力”を磨く;企業の“外部からの評価”を収集する―社長の経営能力を査定;決算書を10分で読む―財務内容・収益状況はどうか?;継続的に法人新規先を獲得するには?―新規開拓には、守るべき成功法則が!;コンプライアンスを意識した提案書の作り方―典型的な戦略商品の事例研究)
第2編 融資謝絶力と経営改善力―無理な融資は上手に断って、経営改善を支援するには?(融資を円滑に断るテクニックとは?―惻隠の情と説明責任の関係は?;不良債権とはどのようなものか?―債務者区分、分類債権とは?;貸し渋り・貸し剥がしに該当しない融資謝絶―金融検査マニュアルと金融検査指摘事例集の研究;経営改善計画の立案支援―リストラ計画の立案、支援の原理・原則;円滑化法終了後の出口戦略とは?―リストラ計画が行き詰まったら?)

[日販商品データベースより]

社長鑑定力・新規開拓力・融資謝絶力・経営改善力をつける法人営業のノウハウを、法人営業経験17年の著者が解説。ドラマ調のプロローグやケーススタディでスタートし、現場感や問題意識をもって読める1冊。

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