ショッパー・マーケティング

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
流通経済研究所　

• 価格: 2,640円（本体2,400円＋税）
• 発行年月: 2011年10月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784532317447

内容情報

[BOOKデータベースより]

消費者を、使用者（ユーザー）と購買者（ショッパー）に切り分けて捉え、購買者としての消費者に働きかける。ショッパーに注目する背景から、インサイト（行動・心理の深い理解）の発見技法、企業での実践事例までを一線の研究者・実務家が体系的に解説。

第１部　ショッパー・マーケティングに取り組む（ショッパー・マーケティングとは何か；欧米で注目が高まった背景；なぜショッパーを捉える必要があるのか　ほか）
第２部　ショッパーを知るための技法（ショッパー・インサイトを捉えるための技法；コンシューマー・インサイトとショッパー・インサイトを統合する店頭マーケティング；ショッパー行動観察からの売場づくり　ほか）
第３部　ショッパー・マーケティング実践事例（ショッパー・マーケティングにどう取り組むか；日本コカ・コーラのショッパー・マーケティングへの取り組み；ロッテのショッパー・マーケティングへの取り組み）

[日販商品データベースより]

ショッパー＝購買者の行動と心理をつかみ、売り場とコミュニケーションを働きかける。注目高まるショッパー・マーケティングを、インサイトの発見技法、企業の実践事例を中心に、研究者・実務家が体系的に解説。