営業マンは理系思考で売りなさい

東洋経済新報社
菊原智明　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2011年06月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784492044247

内容情報

[BOOKデータベースより]

工学部機械科出身、口ベタ、人見知りのダメ営業マンを４年連続ＮＯ．１営業マンに変身させた方法とは…？「トーク設計図」「営業レター」でスマートに結果を出す。感覚で売るな、科学で売れ。

ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ　なぜ工学部出身の私が急に売れ出したのか？
１　トップ営業マンの真似をしてもダメな理由
２　理系思考のポイントは「パターン分け＆ルール化」
３　「トーク設計図」はゴールから逆算して作成する
４　レターを科学的に組み合わせて「訪問しないで」フォローする
５　数的推理で効率を最大限に上げる「レスポンスレター」―営業レターの進化＆分類
６　結果を１８０度変える、商談・クロージングの「前後」関係
７　成長スピードが加速する理系的思考

[日販商品データベースより]

営業活動を理論的、科学的に捉える理系思考を身に付ければ、安定的な結果が出せる。科学的にアプローチしたトーク設計図、営業レターなど誰でも真似できる実例満載で、スマートに最小労力で結果を出す方法を紹介。