「交渉上手」は生き上手

講談社＋α新書　５１７ー１Ｃ

講談社
久保利英明　

• 価格: 922円（本体838円＋税）
• 発行年月: 2010年04月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784062726504

内容情報

[BOOKデータベースより]

夫婦・上司・面接―人生は交渉の連続である！トップ弁護士が教える「幸せになる技術」。

第１章　人生は交渉の連続である（人間は一人きりでは生きられない；二人以上になれば交渉が始まる　ほか）
第２章　交渉とは自分を知り、相手を知ること（オレンジの何がほしいか；バーゲニングパワーを客観視する　ほか）
第３章　実践！「久保利流」テクニック（アウェイよりホームグラウンドが有利；アウェイ訪問は奥の手　ほか）
第４章　代理人を使う交渉・特殊な交渉（交渉代理人で妥協を持ち越す；本人では交渉できない　ほか）
第５章　「負けた」と言わない限りは負けない（交渉は人生と同じ；決め手は人間力　ほか）

[日販商品データベースより]

夫婦・上司・面接 人生は交渉の連続である！
企業が選ぶ弁護士ランキングで連続登場！トップ弁護士が教える「幸せになる技術」

世の中には交渉術の本があふれかえっている。それだけ交渉の重要性は誰でも理解しているということかもしれない。それなのに、否、それゆえにか、どの本も交渉に勝つための術策で埋められている。交渉に勝て、相手をやっつけろ、少しでも利得を大きくするためにどうするかというテクニックが満載されている。（中略）しかし、人生が連続する交渉の場であるとすれば、いつも、勝ち続けるなどということがあり得るのだろうか。仮に、いつも人に勝ち続けたとして、そのような人は成功者として尊敬され、幸福に包まれているのだろうか。

●2人以上になれば交渉が始まる
●面接試験は人生最大級の交渉
●交渉の名人は「貸し」をつくる
●大岡越前は何を裁いたのか
●勝海舟と西郷隆盛、勝者は誰？
●ハードネゴシエーターへの幻想
●「アメ」ほど効くものはない
●苦情処理係のノウハウに学ぶ
●気の弱い人にも武器はある
●勝ちすぎはよくない