営業の科学

根性主義ではない、普通の人間がやれる必勝の法則

ダイヤモンド社
萩原張広　

• 価格: 1,572円（本体1,429円＋税）
• 発行年月: 2006年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478082638

内容情報

[BOOKデータベースより]

１９歳で営業を始めて２７年。英会話カセットのフルコミ営業からスタートし、当時急成長中のリクルートのトップ営業を経て起業を果たす。月何千円のＡＳＰから１億円を超えるＥＲＰソフトまで１２００を超える営業アウトソーシングを請け負う。自らの営業体験の苦労から導き出した、「営業の科学」というコンセプトとは何か。営業畑一筋のエムエム総研社長が語る、営業に関わるすべての人にエールをおくる究極のセールスストーリー＆実践書。

第１章　営業ってひとつの種類しかないんだっけ？―法人営業部新規開拓課？個人営業部サービス営業課？（あるベンチャー企業が、経験豊富な元大手商社の営業部長をスカウト。これで営業部門は安泰のはずが…；営業って、全部同じじゃないんだ。そのままでは活かせない営業経験もある　ほか）
第２章　営業を科学すること。それはもっと人を活かすこと―営業を分業する（ニューヨークで見た営業の分業化；法人開拓営業のプロセス　ほか）
第３章　営業の分業化と標準化の実際（まずは会うところまで　アポイント獲得；初回訪問の一時間をシナリオ化する　ほか）
第４章　三年間で四〇〇社の新規獲得（エムエム総研における事例）（起死回生の新規事業；売値も商品内容も売りながら考える）
第５章　導入事例（アポイント獲得までをアウトソーシング化―Ｅ社のケース；全国キャラバンで大成功を収めた―Ｂ社のケース　ほか）

[日販商品データベースより]

自らの営業体験の苦労から導き出した、「営業の科学」というコンセプトとは何か。営業畑一筋のエムエム総研社長が、営業に関わる全ての人にエールを贈る、究極のセールスストーリー＆実践書。