図解鈴木敏文の「商売の人間学」

なぜ、買うのか売れるのか

大和書房
勝見明　

• 価格: 1,100円（本体1,000円＋税）
• 発行年月: 2006年07月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784479791706

内容情報

[BOOKデータベースより]

１　買い手の「本当の姿」を見すえよう！（なぜ、海辺のコンビニでは梅おにぎりがよく売れるのか？；なぜ、日本の消費者は新鮮さにこだわる一方でカット野菜も買うのか？　ほか）
２　売り手と買い手の「ギャップ」に早く気づこう！（「売り手市場」から「買い手市場」への転換とはどういうことか？；なぜ、「パック売り」より「量り売り」の方が売れるのか？　ほか）
３　市場の統計データはどのように読めばいいのか？（販売データから何を読み取ればいいのか？；ＰＯＳデータはどのように活用すればいいのか？　ほか）
４　今のビジネスは経済学ではなく心理学で考えよう！（なぜ、セブン‐イレブンは高密度多店舗出店戦略なのか？；どうすれば、顧客の心理の中にある「爆発点」を突破できるのか？　ほか）
５　今こそ考え方を一八〇度転換せよ！（「人が事件を起こすんじゃない、事件が人を起こすんだ」とはどういうことか？；なぜ、「顧客のために」ではなく、「顧客の立場で」考えるべきなのか？　その１　ほか）

[日販商品データベースより]

買い手の「本当の姿」をしっかり見据えよう、売り手と買い手の「ギャップ」にいち早く気づこうなど、セブン＆アイ・ホールディングス代表による「商売の人間学」を、５時限・計４５問の図解入り集中講座で学ぶ。