営業脳のつくり方

”話す営業”から”思考する営業”へのアップデート方法

産業能率大学出版部
千三木峻　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2026年09月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784382158740

内容情報

[BOOKデータベースより]

トップセールスは、「話す前」に勝っている！売れる必然はこうつくる！

第１章　「小心者」こそが人心を掌握する（「心配性」は究極のホスピタリティ―不安を「高精度センサー」に変換；なぜ顧客を「理解」しなければならないのか―孤独な決断に寄り添う覚悟　ほか）
第２章　売れる人ほど商談では考えていない（営業力の正体は、「準備量」ではなく「仮説の精度」；仮説は一人で作らない―思考合わせが営業のＯＳを揃える　ほか）
第３章　売れる商談はこう作る（営業は「感情を動かすエンターテインメント」である―言葉ひとつで世界を塗り替える；常識を破壊する「成約率８０％」の真実―現場を支配する唯一の勝機　ほか）
第４章　現場を支配する「シナリオ（脚本）」の技術（ＳＴＥＰ１：セットアップ―なぜ一流は、最初の５分で「雑談」をしないのか；ＳＴＥＰ２：ヒアリング―売れる人は、なぜ自分から説明しないのか　ほか）
第５章　勝ちパターンを「属人」から「構造」へ（マニュアルがあっても、売れない人間がいる理由；言語化能力の高め方　ほか）

[日販商品データベースより]

トップセールスは、話す「前」に勝っている！
話す前に勝つための「営業脳」とは何か。
どうやってその状況を作り出しているので。
なぜ話す前の準備が営業の勝敗を決めるのか。
顧客の脳内で何が起きているのか。

本書は、著者が約20年もの歳月をかけ、泥臭い現場の営業と組織崩壊の絶望を経て体系化した「一生モノの思考構造」を余すことなく公開するものです。
教えるのは、営業をマーケティングに変え、経営へと昇華させるための『成約の設計図』。

営業とは、センスではない。設計である。
営業とは、気合ではない。危機管理である。

今、目の前の営業成績という数字に追い詰められ、自分の価値を信じられなくなっているあなたへ贈る、営業を「話す仕事」から「思考の仕事」へとアップデートする方法です。

トップセールスが、話す「前」に勝っている秘密について、その全貌を伝えた本書を読み終えたとき、営業というものの見え方が根本から変わっているはずです。