自治体ビジネスの始め方

秀和システム新社
木藤昭久　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2026年06月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784798076492

内容情報

[BOOKデータベースより]

２０兆円市場の自治体ビジネス　参入から拡大までの定石を公開！

第１部　導入編（基礎知識を押さえる―自治体ビジネスに挑む準備をする；よくある誤解を解く―思い込みを排除し、心理的ハードルを超える）
第２部　実践編（参入を検討する―自社に合う関わり方を模索する；アプローチする―論理を読み解き、適切に接点を持つ；商談・商談後フォローを実施する―点ではなく線の中長期的なパートナーシップを構築する；入札やプロポーザルに参加する―調達のリアルを知り、勝つべくして勝つ；実績を拡大する―積み上げた信頼を拡げていく）

[日販商品データベースより]

"「ビジネスに正解はないと言われるが、正攻法はある」

　日本には約1,700の自治体が存在し、その発注は「紙おむつからダムまで」多岐にわたります。しかし、多くの企業が「行政は特殊だから」と必要以上に疑うか、あるいは実態のないノウハウを妄信して成果が出ないまま撤退していくという、歪んだ現状があります。このままでは、企業の力は削がれ、行政の課題は放置され、地域住民が不利益を被ってしまいます。

　本書は、地元の市役所に入庁して「発注側」の経験を積み、経済産業省で国策を学び、その後民間のトップ営業として実績を上げた著者が、行政の理屈と営業の論理を融合させて書き下ろした、自治体ビジネスの「不都合な真実」と「勝てる構造」のすべてです。

　701年の大宝律令から1300年続いてきた日本の役所機構。その意思決定プロセスを「極限まで高い解像度」で読み解くとき、「コネ不要、大手独占はウソ（実に75％は中小企業が受注）」という驚きの真実が見えてきます。

　「勉強ばかりせず、まずは書いてある通りに動く」「売上の天井を直視し、実績を他領域へ波及させる」など、一貫して現場主義を貫く7つの定石を公開。

　ITシステム、各種コンサルティング、イベント企画など、物品・役務を扱い、BtoBの手法を武器にBtoG（対行政）取引でスケールを目指す、すべてのビジネスパーソンに贈る「三方良し」のバイブルです。"