すべては交渉で決まる

交渉学入門

弘文堂
日本交渉学会　

• 価格: 2,970円（本体2,700円＋税）
• 発行年月: 2026年05月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784335360725

内容情報

[BOOKデータベースより]

ビジネスも生活も外交も交渉が全てを握っている。交渉に関する教育を日本に根付かせようと学会が総力をあげて作り上げたテキスト。交渉学の全体像と基準を示した、ビジネスシーンでも活用できる交渉学の入門書。

第１章　交渉の基本概念―交渉とは何かわかる
第２章　交渉学の理論と実践―交渉理論に基づく交渉テクニック
第３章　交渉の教育―何をどのように教えるべきか
第４章　交渉のモデル―交渉学と経済学の交渉モデルを合理性を手がかりに比較する
第５章　国際ビジネス交渉における言葉と文化
第６章　交渉と感情
第７章　交渉テクニックの実践―効果的な交渉のための具体的なテクニックと方法
第８章　効果的な交渉方法―対面・非対面交渉のメリット・デメリット
第９章　コンフリクト・ネゴシエーション―基礎理論とケーススタディによる理解
第１０章　集団間交渉―合理的な集団間の交渉が行き詰まる３つの条件とその打開策
第１１章　交通事故における交渉と不正請求―ゼロ・サムゲームの交渉（分配型交渉）とモラルハザード
第１２章　交渉から民事訴訟へ
第１３章　ＯＤＲにおける交渉学の実践
演習編　一橋大学法科大学院での交渉演習

[日販商品データベースより]

ビジネスも生活も外交も交渉次第！

世界は交渉で溢れています。
私たちの人生そのものが、交渉の連続ともいえます。
トランプ大統領による世界各国への関税交渉は、世界を震撼させました。
イラン攻撃もしかりです。
「交渉」をキーワードに、世界情勢を読み解くことが可能になります。

アメリカをはじめ海外では当たり前の交渉に関する教育を日本に根付かせるため、日本交渉学会が総力をあげて作り上げたテキストです。
交渉学の全体像と基準をわかりやすく提示した、ビジネスシーンでも活用できる交渉学の入門書。

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●執筆者（五十音順）　　＊印：編集委員
射手矢好雄＊（いてや・よしお）　　弁護士（アンダーソン・毛利・友常法律事務所）・一橋大学大学院法学研究科グローバルリーガルイノベーション教育センターアドバイザー
加藤幸英（かとう・ゆきひで）　　弁護士（弁護士法人隼綜合法律事務所）
小島雅之（こじま・まさゆき）　　防衛大学校防衛学教育学群統率・戦史教育室准教授・２等陸佐
小林秀之＊（こばやし・ひでゆき）　　一橋大学名誉教授・弁護士（東京虎ノ門国際法律事務所）
篠原美登里（しのはら・みどり）　　共愛学園前橋国際大学国際社会学部英語コミュニケーションコース教授
高森桃太郎（たかもり・ももたろう）　　関西学院大学商学部准教授
竹村和浩（たけむら・かずひろ）　　BBT（ビジネス・ブレークスルー）大学経営学部・北陸学院大学社会学部准教授・株式会社ユニバーサル・エデュケーション代表取締役
田代耕平＊（たしろ・こうへい）　　弁護士（札幌総合法律事務所）
豊田愛祥（とよだ・よしなか）　　弁護士（光和総合法律事務所）
中迫俊逸（なかさこ・しゅんいつ）　　中央大学国際経営学部教授
東川達三（ひがしかわ・たつぞう）　　立命館大学大学院経営管理研究科講師・弁理士法人新樹グローバル・アイピーゼネラルマネージャー
平澤敦＊（ひらさわ・あつし）　　中央大学商学部教授
麻殖生健治（まいお・けんじ）　　元立命館大学大学院教授　　
松行輝昌（まつゆき・てるまさ）　　京都大学成長戦略本部特定准教授
森下哲朗（もりした・てつお）　　上智大学法学部教授
渡邊真由（わたなべ・まゆ）　　東京科学大学特任教授