なぜ、「質問」だけで売れるのか？

気づけば成約に至っている「質問型営業」入門

日本実業出版社
青木毅　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2026年02月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784534062499

内容情報

[BOOKデータベースより]

４万人の営業を変えてきた営業ノウハウの最新メソッド。

第０限目　営業はまず、立ち位置を変えよう！
第１限目　専門アドバイザーとしての「質問型営業」の基本
第２限目　アプローチは「お客様を前のめりにする質問」から
第３限目　一番困る「反論」はこうして乗り切る！
第４限目　「信頼」を築いてから本題に入るノウハウを大公開
第５限目　本題に入る前に、現状から「思い・考え・行動」を引き出す！
第６限目　プレゼンで「解決策を示す」ことが決定のカギになる
第７限目　クロージングでは決めてもらう流れを自然につくる
第８限目　フォローアップで価値を伝え、紹介を増やす技術

[日販商品データベースより]

商品の魅力を力説するのではなく、「専門アドバイザー」としての立ち位置から、お客様のニーズやウォンツを掘り下げていき、信頼を得ることで買っていただく質問型営業の最新ノウハウを伝授。研修と解説形式で教えるので、ポイントがしっかり身につきます。