営業改革の教科書 成果を生む「王道施策１５選」

日経ＢＰ 日経ＢＰマーケティング
榊巻亮　浦野裕三　

• 価格: 2,860円（本体2,600円＋税）
• 発行年月: 2026年02月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784296209286

内容情報

[BOOKデータベースより]

組織を変える！これまでなかった実践ノウハウ。受注率が５倍になった例も！現場が動く実務テンプレート多数掲載！

第１部　営業組織改革のツボ（営業を取り巻く困りごと；営業組織改革の「三つの誤解」；営業組織改革の全体像）
第２部　営業組織改革の進め方（ゴール明確化（Ｃｏｎｃｅｐｔ　Ｆｒａｍｉｎｇ）フェーズ；調査分析（Ａｓｓｅｓｓｍｅｎｔ）フェーズ；構想策定（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｍｏｄｅｌ）フェーズ；方針合意（Ｄｅｃｉｓｉｏｎ）フェーズ）
第３部　王道施策１５選の勘所（王道施策１５選；自己定義の見直し；営業活動の明確化；組織的営業力の強化；本来業務への集中；非対面営業の戦力化；人材育成）
第４部　変化への対応（人の気持ちをマネジメントする；展開戦略を練る；定着化の役割を引き継ぐ）

[日販商品データベースより]

★個人で頑張るのは限界がある。組織丸ごとアップデート！
★変えるのはもちろん、定着させるまでをナビゲート！
★ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズのノウハウを大公開！

営業部門が抱える悩みはどの会社も似ている。筆者が現場で実践し、続々と効果が出ているノウハウを体系的に整理、今すぐ使えるノウハウを凝縮。「『何を』『なぜ』『どうやって』変えるのか」はもちろん、改革した後、定着させるまでの道筋を、わかりやすく丁寧に解説する。

ベストセラー『業務改革の教科書　成功率9割のプロが教える全ノウハウ』のうち「営業」にフォーカスした内容で、営業組織を改革していくプロセスを「王道施策15選」という形でわかりやすく提示。すぐに流用できる管理表などのテンプレートも多数掲載する。

著者は、多くのベストセラービジネス書を上梓してきたケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズの榊巻亮氏と、営業組織改革のエキスパートである浦野裕三氏。