決定版 「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣

明日香出版社
菊原智明　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2025年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784756923905

内容情報

[BOOKデータベースより]

新規顧客ゲット、ノルマ連続達成、残業なし…成功の連鎖がはじまる！驚くほど数字が上がり仕事が面白くなる！クビ寸前から４年連続トップに変わった理由。

第１章　準備編
第２章　アプローチ・出会い編
第３章　接客・トーク編
第４章　商談・クロージング編
第５章　契約後のフォロー・紹介編
第６章　コミュニケーション編
第７章　メンタル・考え方編
第８章　時間術・行動編

[日販商品データベースより]

大人気のロングセラーが、時代にあわせて新登場！

“売れる営業”と“売れない営業”の違いは、才能ではなく「習慣」にある！

本書では、現場経験と営業支援のプロとして実績を重ねた著者が、
「稼げる営業」と「ダメ営業」の違いを全60項目にわたって徹底比較しました。
時代に合わせて進化する営業の“今”を、リアルな現場視点で解き明かします。

【本書の特長】
・ 売れる営業の「行動習慣」が、具体的でわかりやすい！
・今日から使える“商談・フォロー・時間術”のノウハウが満載
・ 「準備編」を新収録し、営業初心者〜中堅層にも対応
・ 成績が伸び悩む人に“突破のヒント”を与える一冊

【こんな悩みのある方にオススメ】
・「新規が取れない、紹介ももらえない」
・「いつも忙しく残業もしているのに、結果が出ない」
・「お客様との距離感がうまくつかめない」
・「オンライン営業で成果が上がらない」

リモートを活用した営業や、新規顧客の活用法、お客様に会う前の準備編、など。
書き下ろしの最新事例も交え、営業の本質をぎゅっと詰め込んだ「決定版」です。